15, 8月, 2020
球球绘本获近千万Pre-A轮投资网易有道领投

球球绘本获近千万Pre-A轮投资网易有道领投

4月20日,专注为幼儿园及培训机构提供互联网绘本课程和服务的「球球绘本」宣布完成近千万Pre-A轮融资,由网易有道领投,北塔资本跟投。此前,「球球绘本」曾获得蓝象资本天使轮投资。

球球绘本创立于2018年6月,截至目前,累计用户数达35万用户。球球绘本独特的“SaaS课堂教学+微信小程序家园互动+家庭亲子阅读”的产品模式,真正实现了教学闭环和商业模式闭环,疫情期间,更是0成本拓展了5000家幼儿园。

当下,榆林马铃薯、榆林红枣等一批以“榆林”冠名的农产品通过多种渠道销往全国,甚至漂洋过海“下西洋”。“榆”字牌农产品正以新的姿态,走向更广阔的市场。

球球绘本核心团队此前任职于教育上市公司拓维信息的幼教事业部,对于幼儿园5大领域的多媒体教材和教学,以及基于课程教学场景的家园共育需求理解深刻。

疫情期间,球球绘本实现了0成本拓展5000家幼儿园的成绩。这个速度毫无疑问超过了任何一家幼儿园教材提供商的市场拓展速度,也超过了智慧树、掌通家园这样的家园互动厂家大举烧钱补贴的市场拓展速度。这是怎么在幼教产业停摆期间做到的?

参加疫情防控的一线医务人员,取得高一级职称或符合聘任相应岗位条件的,可直接进行聘任。对部分医疗卫生机构没有相应空缺岗位的,可不受单位岗位结构比例限制,通过申请设立特设岗位予以聘用。参加疫情防控的一线医务人员申报专业技术二级岗位评聘时,可优先聘用。

对此,天猫超市官方微博昨天回应,天猫超市新用户可享首笔订单“新人专享价”,天猫活动期间,“新人专享价”标识显示出现问题,导致一部分用户产生误解,目前问题已修复。说明中称,在天猫超市,88VIP用户始终可在结算时获得9.5折优惠,绝不存在所谓大数据“杀熟”。

2000年以来,毛乌素沙漠南缘长城沿线风沙区植被长势趋好,植被覆盖度呈显著上升趋势。2000年该区域植被覆盖度仅为9.9%,生态环境较差。通过一系列治沙工程的开展,2018年陕西毛乌素沙漠南缘长城沿线风沙区植被覆盖度达38.03%,区域内最大风速显著减少,其中靖边县最为显著。

创始人吴晓荣表示,本轮融资将用于持续打磨产品、迭代优化内容与服务,进一步扩大市场营销和用户规模。

不过,天时地利,更需人和。在这场旷日持久的治沙战役中,一代又一代治沙人倾其一生,让当地完成了从“沙进人退”到“人进沙退”的转变。

如今,郭成旺的儿子、孙子、曾孙子们接手继续种树,治沙造林在郭家已经成为一种传承的信念,他们将4.5万亩黄沙变成了树林。

对这一解释,一些网友并不买账,微博网友“天才小益达”向天猫超市微博留言反问:“3个阶梯价也是只有新人和非新人的区别吗?旁氏米萃洁面乳在我这里价格为24.9元,另一位博主那里显示21.9元,针对不常用的小号价格为14.9元。姑且算小号价格属于‘新人价’,那21.9元和24.9元怎么解释呢?”

天使轮投资方蓝象资本高级投资经理陈晶认为:幼儿园教材的数字化存量市场有150个亿,加上延展到C端家庭场景,绘本具有天然的亲和度,具有幼教操盘手经验的球球绘本团队,已经开始探索出一条独特的商业化路径,期待吴晓荣能带领团队,为幼儿园和家长、孩子带去更加优质的内容和陪伴。

《通知》对“无房家庭”的认定进行了补充,户籍所在地属于本市非限购范围内的购房家庭,除需符合原有要求外,还需满足“自购房之日前一年起已在本市限购范围内连续缴纳城镇社会保险或个人所得税满12个月”的要求。

最后,为小伙伴们推荐一个沙漠旅行的好去处:红碱淖。红碱淖位于陕西神木市尔林兔镇,地处毛乌素沙漠腹地,是我国最大的沙漠淡水湖。景区水草丰美,湖面烟波浩淼,周围环境宜人,景色壮观。为我国30余种野生候鸟提供了理想的栖息地,湖心红石岛成为我国最大的遗鸥繁殖与栖息地。

昔日榆林流传着这样的顺口溜:“飞沙走石家无粮,人老几辈住坯房”、“房屋埋压人移走,看见黄沙就摇头”。

据补浪河女子民兵治沙连第三任连长贺利娥回忆,当初此地是大片的荒漠,方圆几里都找不到一根柴火。开始治理的时候,可以说是一无所有、白手起家。姐妹们就自己盖房子、种树、育苗,誓要把这个沙漠治理好。

基于绘本的家园共育模式十分轻巧,且代表了更广泛的幼儿园对绘本阅读的需求,疫情更是放大了幼儿园对线上教学内容的需求。疫情后,持续通过低成本、基于微信小程序的家园共育模式快速拓展新园,同时通过销售漏斗实现SaaS绘本课程的高销售转化,球球绘本团队表示对此充满了信心。

举例:假设小明户于2020年8月2日报名登记购买**小区商品住房。该项目于2020年8月1日至2020年8月3日办理购房意向登记,2020年8月5日公示购房意向登记结果。如果该项目意向登记购房人数超过销售房源数,于2020年8月7日组织了公证摇号,并于当天公示了摇号结果,则小明户在2020年8月2日-2020年8月7日不得参加其他项目的购房意向登记;如果该项目意向登记购房人数未超过销售房源数,无需公证摇号销售,则小明户在2020年8月2日-2020年8月5日不得参加其他项目的购房意向登记。

四、如何加大无房家庭房源保障倾斜力度?

用绘本联结幼儿园与家庭,疫情期间0成本拓展5000家幼儿园

多年来,榆林以年1.62%的荒漠化逆转速率,不断缩小着毛乌素沙漠面积,林木保存面积、林木覆盖率分别由新中国成立初期的60万亩和0.9%,提高到现在的2248万亩和34.8%,陕西绿色版图向北推进了400多公里。

产品创新,销售模式创新,再加上疫情催化,球球绘本做了正确的事情,也获得了正确的回报。

首先是产品创新。在普惠化的大政策背景下,幼儿园学费平均下降60%,球球绘本团队开创了幼儿园SaaS绘本课程新品类,能够帮助幼儿园降低80%的教材采购成本。园内绘本课程可以自然延伸到亲子阅读的家庭教育场景,通过课后作业和孩子个性化成长数据,可以向家长智能推荐绘本和其他相关教育内容,球球绘本独特的“SaaS课堂教学+微信小程序家园互动+家庭亲子阅读”的产品模式,真正实现了教学闭环和商业模式闭环。

答:本《通知》针对《关于实施商品住房公证摇号公开销售工作的通知》中提出的“无房家庭”认定做了调整,在原有规定的基础上,针对户籍在我市非限购范围内(临安区、桐庐县、建德市、淳安县)的购房家庭,增加“在意向登记之日前一年起已在我市限购范围内连续缴纳城镇社会保险或个人所得税满12个月”的要求。

终于,堂堂生命禁区,毛乌素沙漠要被“憋屈”死了。

答:本《通知》主要是为了进一步贯彻“房子是用来住的,不是用来炒的”精神,支持自住需求,抑制投机炒房,促进我市房地产市场平稳健康发展。

治理工作刻不容缓!新中国成立后,当地民众几十年如一日,战天斗地、治沙造林,让860万亩流动沙区逐渐变绿。

现在,小壕兔乡建起了“榆阳区小壕兔万亩造林示范基地”。该基地位于小壕兔东南8公里处,东西宽5公里,南北长6公里,规划造林面积45000亩,这里沙丘起伏大、流沙量大,上世纪八十年代前是无人出入的明沙地。近年来,经过人工造林和封沙育林管护,此地已完成造林23300亩,同时搭设网格障被8600亩,林草覆盖率已达40%左右,生态环境初步改善。

榆林市靖边县东坑镇毛团村郭成旺老人今年已近百岁,在他的记忆中,40多年前村周边都是黄沙,一场风刮过庄稼就全被掩埋,吃饭烧柴都很困难。

毛乌素沙漠是中国四大沙漠之一,海拔多为1100至1300米,处于几个自然地带的交接地段,植被和土壤反映出过渡性特点。总面积4.22万平方公里,位于陕西和内蒙古两省交界处、陕西省榆林市长城一线以北,其中一半面积在陕西省榆林市境内,因此榆林市也被称为驼城,意为沙漠之城。

一、为什么要出台《关于进一步明确商品住房公证摇号公开销售有关要求的通知》(以下简称《通知》)?

曾经水草肥美 后来却一片荒凉

洒尽浑身千滴汗 誓叫沙海变绿洲

三、“无房家庭”的认定有何调整?

“小时候风沙比较大,沙子打在脸上很疼,眼睛都睁不开,而现在的补浪河已是绿树成荫。”补浪河女子民兵治沙连第十四任连长席彩娥说,老连长、老民兵们亲手种下的树,很多比自己年纪都大。

二、如何进一步规范高层次人才优先购房?

为了实现“绿色”梦想,当地在1974年成立了补浪河女子民兵治沙连,54名平均年龄只有18岁的女民兵在当地风沙侵蚀最严重的补浪河黑风口安营扎寨,开启了近半个世纪的植树造林运动。45年来,380多位姑娘前赴后继,把青春和汗水挥洒在茫茫大漠中。

在一位自称天猫88VIP用户的网友晒出的自己与天猫官方客服交涉的截图中,客服做出解释:“非VIP卡会有部分优惠券抵扣,是随机人群投放的。因为存在随机性,所以您此次活动获得的优惠与部分消费者相比,可能不是最优惠的。”

另外,对确需紧急补充医护人员、疾病控制等疫情防控工作人员的,可开辟绿色通道,简化程序,采取招聘单位网上面试、考察等方式,直接招聘聘用,以保障疫情防控工作急需,相关招聘手续可待疫情过后补办。对在隔离病区内临时聘用的医护人员,可直接转为合同制人员。

举例:小明和小红是夫妻,户籍在建德市。假设小明户2020年8月1日报名登记购买下城区新建商品住房项目,在满足原有要求外,小明或小红还需自2019年8月1日-2020年7月31日在我市限购范围内连续缴纳社会保险或个人所得税,才可以算作“无房家庭”。

榆阳区小壕兔乡刀兔村村主任蒋召堂说,刀兔村以前有几块大沙,很有名气。风沙很暴烈,稍微有点风就刮的什么都看不见了。治理时,家家户户担筐的担筐拉车的拉车,在这个地方种树。“这几年,这块樟子松长得确实不错,整个生态也就好了。生态好了,人的心态也好了,生活也好了,我们这个村的发展也就起来了。”

沙夺良田,沙进人退,当地许多人迫于生计,远走他乡。当时的榆阳,透着一种“窒息感”。

“最初十年,我们艰苦奋斗,与天斗、与地斗,与各种自然灾害斗。从煤油灯下的扫盲,到马灯下的夜校;从全连60多人一年仅有20多块钱医药费,到自己种植各种中草药治病。我们就是一个同心圆,为治沙而生。”第一代老民兵贺莎莲回忆。

《通知》对购房意向登记的有关要求进行了调整,明确一户购房家庭同时只能参与一个新建商品房项目的购房意向登记。如已参与意向登记的项目需要摇号的,自该项目登记之日起至摇号结果公示当日,不得参与其他项目意向登记;如已参与意向登记的项目无需摇号的,自该项目登记之日起至登记结果公示当日,不得参与其他项目意向登记。

“我一直有给孩子读绘本的习惯,这是我和孩子之间最常用互动方式之一”,吴晓荣说道,“孩子非常喜欢听我给他读绘本,但后来因为工作原因,我必须去外地,长期不能陪在他身边,而他又不喜欢妈妈读的绘本,只认我。这时我就在想,有没有可能做一个有声阅读的产品,即使我不在身边也能让他听我读绘本。”

答:房地产开发企业公证摇号公开销售新建商品住房,应在向社会公示的销售方案中明确对“无房家庭”的房源保障比例。均价35000元/平方米以下新建商品住房项目的房源保障比例一般不低于50%。“限房价、竞地价”的房地价联动项目,以土地出让合同中约定的新建商品住房最高销售均价(含装修)为标准来判定;其他项目,以当期预售证准予销售的所有商品住房房源均价为标准来判定。

补浪河女子民兵治沙连在14任连长的带领下,累计推平沙丘800多座,营造防风固沙林带35条。而年近古稀的全国治沙英雄石光银,至今依旧在榆林市定边县“战斗”。一部生态建设史就是一部植树造林和防沙治沙史,一代代林业人用心血、汗水甚至生命,在毛乌素沙漠上筑起了一道道坚不可摧的绿色走廊。

答:高层次人才家庭只能享受一次优先购房资格。在我市通过高层次人才家庭优先购房方式取得的住房,包括A类人才免摇号购买的住房和B、C、D、E类人才优先摇号购买的住房,自商品住房合同网签备案之日起,5年内不得上市交易。自本《通知》发布之日起新批准预(销)售的商品住房,高层次人才家庭报名参加优先购房的,按本《通知》执行。

大漠驼迹绝 塞上柳色新

这个种子一直埋在吴晓荣心里,后来,在教育上市公司拓维信息担任助理总裁兼幼教事业部总经理时,吴晓荣从无到有开拓了幼教板块,对幼教领域也有了更深刻的理解,“家庭教育的类型和场景有很多,我认为,更符合家长对家庭教育的其实是亲子共同陪伴,而绘本就是一个很好的形式。”吴晓荣表示,“在未来的家庭中,绘本阅读会成为最基本,最刚性的亲子陪伴场景,成为家庭教育的标准配置。绘本阅读在中国方兴未艾,中国儿童年阅读量仅为美国的六分之一,是一个年复合增长15%的增量市场。并且,在幼儿园场景中,优质经典绘本也会越来越多地进入课堂集体阅读、区角个性化阅读的场景。”

榆林市榆阳区是毛乌素沙漠与黄土高原的交接地带,地形地貌为“七沙二山一分田”。榆阳区的补浪河乡地处于毛乌素沙漠南缘,上世纪六七十年代,全乡80%的土地被荒沙吞没,一年四季风沙不断,几千座移动沙丘,虎视眈眈。每当狂风大作之时,沙尘滚滚,遮天蔽日。近百公里的风沙线上,除了星星点点的骆驼刺,几乎看不到一点绿。

“我爷爷那时候主要种的是杨树,我们现在种的是樟子松。去年我还试着栽上了苹果树,过几年应该就能挂果了。”郭成旺的长孙、今年49岁的郭建军说,如今的毛团村不仅再不惧风沙侵袭,还成为当地远近闻名的蔬菜基地。

如今,榆林的风沙区大棚蔬菜、大棚养殖、育苗业、沙漠旅游业蓬勃兴起,全市从事沙产业的企事业单位达150多家,年产值4.8亿元,从业人员10万余人。往日受风沙危害的150万亩农田,由“三翻五种、十年九不收”的贫瘠之地,变成了现在稳产高产的耕地。在防护林屏障的庇护下,榆林成为全省马铃薯第一大市、第二大“粮仓”;羊子饲养量达到1000万只,成为全省养羊第一大市;实现了“林茂粮丰牧发经繁”,社会经济全面发展。

据考证,随着人类对土地不加节制的开垦以及战乱,当地生态逐渐被破坏。自唐代起至明清,经过成千上百年的演变,再加上气候变迁,毛乌素地区逐渐变成茫茫大漠。如此美景,硬生生被“糟蹋”了。

其实,治理毛乌素沙漠是有先天自然条件优势的。对比塔克拉玛干沙漠,毛乌素沙漠显得“娇小”许多。榆林市社会林业工程项目专家组组长朱序榆说,毛乌素沙漠一是面积较小,仅为塔克拉玛干沙漠的八分之一;二是毛乌素沙漠自然环境和所处位置优越,在沙化之前是畜牧场,本身就有相对丰富的降水量和温和的气候条件。此地四季分明,夏季最高温度不过24℃,且降水量充沛、固定和半固定沙丘的面积较大,有利于植物的存活。这些因素综合起来,使得毛乌素沙漠的治理相对“容易”一些。

据了解,在高级职称评审中,参加支援湖北和内蒙古区内收治确诊病患定点医院,直接参与新冠肺炎疫情医疗救治的一线医务人员,在任现职期间可不受单位岗位职数限制,提前一年参加职称考试、评审,免专业实践技能考试成绩,基层服务经历、继续教育、进修学习等要求。其在防控救治一线的工作总结、专题报告或病案分析作为晋升职称时的重要业绩成果,在评审时予以倾斜。受到自治区级及以上表彰奖励的,可不受年限限制,直接申报高一级职称评审。

定要从“沙进人退”到“人进沙退”

吴晓荣表示:“SaaS教材能够降低80%的幼儿园采购成本,对幼儿园的教学培训的交付效率提升一个数量级,并且能够线上无缝连接家庭教育场景。随着幼儿园教学的SaaS化,传统的以考勤、监控切入的家园互动产品形态也必然会走向以深度课堂教学为核心,以完整教学过程和孩子个性化成长数据为基础,以优质教育内容为承载的家园互动和共育。”

与此同时,疫情防控期间,在内蒙古全区医疗卫生事业单位公开招聘时,对参加疫情防控的一线合同制医务人员(含医、药、护、技),所在单位可降低招聘条件进行招聘。年龄可放宽至40周岁,学历最低可以到国民教育序列大专,但不得突破卫生行业职业准入对学历的要求。对旗县及以下医疗机构招聘时,可以采取直接考察的方式进行招聘。(完)

此前,在多家电商平台上,均出现过不同类型的疑似“杀熟”案例,如平台针对不同消费者发放的优惠券不同,导致同款商品结算时不同价。在黑猫投诉平台上搜索“杀熟”,也能看到200余条相关内容的投诉。针对差异化优惠,不少消费者认为,为留住顾客,给新客特殊优惠无可厚非,但差异化定价不免令人难以接受。

中国幼儿园教材不可阻挡的走向数字化,这里有升级和迭代的需求。中国幼儿园教材市场规模约150亿元,每个幼儿园使用3-5科教材,每学期单科教材采购成本约1-2万元。幼儿园教材从全纸质教材(课堂教学使用挂图),过渡到多媒体教学(大屏一体机播放本地的多媒体课件);所以,“在未来,幼儿园教材一定会走向互联网SaaS全面结构化的升级。”

近代以来,毛乌素沙漠的流沙逐步南侵,已越过长城。至新中国成立初期,榆林市林木覆盖率仅剩0.9%,流沙吞没农田牧场120万亩,6个城镇、412个村庄被风沙侵袭压埋,榆林每年因水土流失输入黄河泥沙高达5.3亿吨,占中上游入黄泥沙量的三分之一。牧场沙化、盐渍化、退化严重,形成了“沙进人退”的被动局面。

五、不能同时进行两个以上项目购房意向登记具体怎样实施?

说起当年治沙的艰辛,贺利娥记忆犹新。“当时大家都有疑惑,这个树到底能不能种活。有一次,下午刚种的树苗晚上遭受大风,第二天风刮的什么也没有了。姐妹们都急哭了,大家跪在地上拿手往开刨,手都流血了。”贺利娥说,现在每回到治沙连一次,就像回到娘家一次。看到我们种的树,就像自己的孩子一样,想爱护它。

第二个是在销售模式上的创新。吴晓荣表示:“一般来说,幼儿园课程的营销推广和培训服务是相对较重、较慢的,在新冠疫情期间,幼儿园更是完全停学。停学后的幼儿园,特别迫切的需要一个媒介载体和家长产生黏性,球球为老师提供体系化、结构化的绘本内容,以及帮助老师在家长群内布置亲子绘本阅读打卡的微信小程序;为幼儿园提供免费的、基于绘本阅读的家园互动和共育;还帮助经销商快速与幼儿园所建立合作。”

据陕西省气象局对毛乌素沙漠南缘长城沿线风沙区生态功能的最新监测显示,1980年以来,当地防风固沙能力显著提升。防风固沙区植被覆盖度显著增大,易起沙尘区域面积整体下降,实测最大风速明显下降。

在逐步探索过程中,吴晓荣发现,如果基于自己最初的想法,只做数字阅读的话是很难赚到钱的,因为本质上它是在与实体绘本抢夺市场,并且,现阶段的数字阅读体验还没有超过阈值,相比之下,家长大概率还是会选择购买实体绘本。目前,数字阅读更适合用于对实体绘本的补充,当家长没时间陪伴孩子时的一个临时替代产品。也就是说,纯To C的商业模式是存在问题的。于是,吴晓荣又开始了对B端市场的探索,也发现了新的机遇。

为了抵挡风沙,1985年郭成旺承包了村子周边的沙地,开始咬着牙种树。树木慢慢扎根,扛住了风沙,逐渐成林。

北京市民张女士近日在天猫的一次购物遭遇令她气愤。“我老公想买一款酒,他看到的价格是66元,因为我是88VIP会员,他就把链接发给我买。”张女士点开链接,准备购买时却发现,同款商品她看到的价格是69元。张女士的经历并非个例,在微博、豆瓣等社交平台上,有多位网友反映“付费VIP购买价格更高”。

答:自本《通知》发布之日起,实施公证摇号公开销售的新建商品住房项目,购房家庭自该项目意向登记之日起至摇号结果公示当日止,不得参加其他项目的购房意向登记;无需公证摇号公开销售的新建商品住房项目,购房家庭自该项目意向登记之日起至意向登记结果公示当日止,不得参加其他项目的购房意向登记。

然而,毛乌素沙漠并不是天然形成的沙漠。此地原本生态优美,是以“水草肥美,群羊塞道”著称的塞外明珠,风景宜人。匈奴民族曾在此定居并定都,匈奴大夏国的都城统万城,就位于陕西榆林靖边县城北58公里处的红墩界乡白城则村。

《通知》进一步加大了新建商品住房公证摇号公开销售对“无房家庭”的倾斜力度,明确均价35000元/平方米以下新建商品住房项目对“无房家庭”的房源保障比例一般不低于50%。

幼儿园教学的SaaS化,幼儿园教材数字化